如何优化直通车，不管是基于小红书平台，还是网店推广来说，都是件重要而又复杂的工作。为什么一样是开直通车烧钱做广告，有的商家是赚了，而有的不赚反亏呢？这就是方法技巧了。在不同的阶段，我们需要有不同的优化思路。那么直通车权重受影响因素有哪些？又如何解决呢？
　　作为小红书重要付费推广工具之一的直通车，在流量获取方面发挥着非常大的作用。可是要如何才能获取这些精准的流量，就应学习如何进行有效的管理。开通直通车，不管是在关键词上、质量得分上还是出价上等等都是要讲究技巧的。真正掌握小红书涨粉推广技巧并加以运用，才会为店铺带来更多精准流量。　　
　　严格来说，站长们在开车前，都应该要有个明确的思路，如开车的目的是什么？流量？转化？还是roi？其实，不管什么目的，其最终的目的都是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的推广都是瞎扯淡。直通车推广可以使宝贝的权重提升更快，从而获得好的排名，进一步带动店铺人气。这里有个疑问，有不少卖家一直疑惑到底直通车成交宝贝提升的权重跟自然成交提升权重是否一样？显然是不一样的，直通车成交的宝贝权重提升会更多些。那么，如何才能开好直通车，控制直通车权重的影响因素？
　　（一） 直通车的选词权重
　　选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，不好的关键词只会拉低整体的权重。 因此，站长们在开车前，每天对关键词的数据分析调整是很有必要的。　　
优化建议：
　　1、删除30天无成交的关键词；
　　2、流量价值过低的关键词，直接删除或者适当降低出价。对于高成交的关键词，可以适当提高出价；
　　3、转化费用过高的关键词，删除或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
　　4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察。
　　5、对于点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以需要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。　　
　　（二） 关键词的点击量
　　宝贝的前提推广需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光率，点击量也是小红书考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击小红书就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。
　　优化建议：
　　1、关键词要符合三个条件：有足够多的搜索量、符合买家的搜索习惯及宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
　　2、关键词不宜过长过偏，不然点击量也不会高。在选择关键词时不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，如小红书首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，小红书的类目词多渠道来挖词。
　　（三）关键词点击率　　
　　点击率跟点击量是相辅相成的关系，没有点击量的词点击率也不会很高，小红书在给你足够的展现量的同时也要尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也就不会少，点击率才会有所提升。虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。　　
　　优化建议：
　　1、直通车主图：推广图是买家对产品店铺的第一印象，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点

 　   首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣；其次文案营销要有绝对的吸引力和渲染力度，在简单易懂的同时，突出卖点，避免占比过重，然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感　　
　　2、直通车标题：直通车里面的推广标题就像广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望。而直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题。

　　3、出价卡位：
　　1）排名卡位出价技巧：不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。
　　小技巧：由于直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!
　　2）合理布局出价技巧：热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，之后选择最为有利的位置，进行后期的不断稳定调整。
　　3）结合你的对手出价技巧：当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，你可以选择更加有竞争力的位置进行出价，例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔，同行第8有上千的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。　
　　（四） 关键词质量得分
　　直通车改版后对于质量得分的影响维度变化还是较大的，改版后影响质量得分的相关性做了合并，同时新增了基础分和创意效果两个全新维度

 　　基础分：点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等都会影响到基础分，添加的新词基础分就会相对高。　　
　　创意图片：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化相关性。
　　
　　（ 五）直通车转化率
　　直通车的精准与否，主要体现在转化上，转化率是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响。　
　　优化建议：　　
　　1） 查看关键词：直通车关键词要进行长期的优化、调整。通过量子恒道--分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性。
　　2）投放平台和投放地域：对于刚开始开车的卖家，建议还是先做好站内的优化，把握住店内的固定流量；至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，之后再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。
　　3）店铺装修，详情页描述：直通车做广告，流量引来了，但是店铺内里的装修不好，宝贝详情页描述不细致，那就等于白开车了。，因为这样开了也不会有转化。
　　4）产品卖点：如果你能把你的产品卖点都提炼出来放在详情页内，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们也要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。　　
　　（六） 直通车推广宝贝的销量
　　宝贝的销量会影响到点击量、成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交的笔数，买家会下意识的点击成交量多的宝贝；即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能；而点击量、成交率会直接影响到直通车的权重。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。
　　因此，卖家在投放直通车广告时，一定要知道直通车权重的影响因素，如何解决优化？知道这些影响因素后才可以从这些方面重点优化提升使车子行驶在正确的道路，让直通车不在是烧钱的工具而是为我们服务的赢利工具。更多关注直通车技巧知识分享，请阅读素仁帮直通车专题。（/taobao/zhitongche.jsp）