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一个店铺的主推款要怎么选择才是最合适的？首先，主推款的选择一定要建立在数据分析的基础之上，通过市场调查和分析，才能找到适合大众需求，同时又具有特色卖点及销售潜力的爆款产品。那么，对于卖家来说，要如何用数据确定店铺主推款？
1、首先我们通过店铺潜力产品的星云分布图初步寻找店铺的潜力款。
我们可以在这里设定好参数，从店铺众多产品中，快速找到符合我们条件要求的潜力产品，这张图显示出来的产品就是符合我们要求的产品，然后从这里选择了两个转化最高的！
接下来，我们再看看这个产品的实际情况，进行第二步更具体的分析。
2、分析产品的趋势状况
从这里面可以看到，实际上这个产品并没有我们想象的那么好，15-16没有转化，那是因为17号该产品做活动，提前下架预热，但后续的转化率还是不高。
再来分析一下这个款的收藏率及该款的性价比值，发现这个产品的收藏率很高，大于行业平均水平3%，这说明此产品的款式具有很大的潜力，但是性价比过低，在利润允许的情况下该款可以考虑降价，然后在跟踪该产品的转化情况。
从以上几个指标来看，由于要考虑到避免备货数量太多，加大推广成本而导致库存积压及成本浪费，所以这个产品目前还不是特别适合作为最主力的推广产品。
假如现在这三个款在上面的数据都表现得很不错，有主推的潜力，接下来我们就要继续进行第三步的分析。
3、当我们发现这个产品在自身店铺表现不错的情况下，我们还需要明白市场的生命周期，避免下了大量货准备推广，市场生命周期已经走向衰弱期了。因此要做好产品时节的节奏，做好节点运营。
从这里我们可以发现，该类属性的产品，在3月份后会进入一个衰退期，而到6月份会开始处于黄金交叉点，对于这类产品有两到三个月的准备期，因此我们还是没有错过养的时机的。
假设这个款正处于生命周期的增长期，接下来进入第四步
4、这个产品在消费者心中的反应是怎么样的？
a、一个是看客户评价
b、一个是看产品的退款情况
客户评价可以自己在小红书里翻看。这里我们分析产品的退款情况
从这里我们看到，这个产品所有退款笔数中，有13%的退款是因为产品商品自身原因退款的，说明这个产品存在着质量问题，至少质量没有达到消费者预期的。因此，要想推这个产品，商品质量方面还是有待提升的，最后我们还要看看消费者对该商品的评价方面的问题。
因此，若说如何用数据确定店铺主推款？要当数据表现良好或者经过改进后，我们是可以把这个产品列为主推的进程的，若在过程中发现这个产品有太多问题则需要放弃，进行其他产品的选择，就才是是店铺主推款的选择的王道。更多小红书网店经验，请继续关注素仁帮（/）。
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