客单价的提高，对于一个网店的经营策略来说非常重要。客单价由笔单价和人均购买笔数所决定，每个店铺所销售的产品都有自己的市场价位，即使在同个类目的店铺，也会存在着不一样的客单价。为什么会出现这种情况？作为商家，该怎样快速有效提高客单价？
　　店铺间之所以会存在不同的客单价，主要是与店铺销售和运营方式有很大的关系。什么是客单价？客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。按其公式来看，客单价=成交金额/成交人数。一般指一家店铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易金额。
　　因此，要想快速提高客单价，就得让每位顾客的平均购买金额增加。客单价=笔单价×人均购买笔数。所以提高客单价可以从以下两个方向入手。

 
　　（1）A型顾客：挑剔型　　
　　A型顾客以挑剔的特性为主，他们占据了小红书人数的一定比例。他们更喜欢便宜的东西，但对产品质量又多有着较高的要求。这部分人经常出现在天天特价、公车秒杀等低价促销活动中，这部分人的售后需要小心的处理，中差评或客诉一般都由他们得来。
　　（2）B型顾客：热闹型
　　B型顾客的天性就是哪里好吃到哪里，这类顾客占据整个小红书人群的50%，他们需求的商品是大众化的，性价比超值的商品，这类客户一般在聚划算，天天特价、淘金币等促销活动中较常见。
　　（3）C型顾客：忠诚型
　　C型顾客的购买能力高，素质高，对店铺也很忠诚。这类顾客的品味和消费能力比较高，并且他们只要有需要就会来店里，还可能会带动身边的人来。这种顾客要是积累多了，那么这个店铺的整体客单价也会一直很平稳。
　　总而言之，一个店铺要想平稳发展必须紧握住这20%的C型顾客再维系住50%的B型顾客，再小心的处理着将近30%的A型顾客
　　2、店铺属性
　　店铺属性一般包括店铺品牌、视觉风格、商品构成、商品价位、促销活动、顾客服务、消费者保障等。同时店铺整体的销售环境和风格也能影响到买家属性。
一件商品的价值，要通过店铺装修、宝贝详情及客服沟通来体现。因此，要想第一时间吸引顾客购买你的产品，必须要做好以下三点。
　　（1）煽动性的宝贝详情
　　一般客户成交方式分为三种：理性消费、冲动消费、看似理性消费却又感性的一种。面对以上三种顾客，需要不同的方法去引导，但总的来说，还是得要求我们不仅要装修诱人，而且要有机灵的客服来挖掘客户，引起他们的购买冲动。
　　（2）图片代入感　　
　　很多时候一些两冠三冠店，拍摄班底并不是大牌机构，模特也不专业，却有很好的成交量和购买力，甚至一些粉丝专门收藏和关注店铺的图片，这是因为店主在图片拍摄上抓住了两大要素：功能性和煽动性。

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