在小红书店，无论是卖家还是设计师，永远都有个疑问，那就是设计师设计出来的作品够精美，为什么数据不理想?销量不好呢?本文就给大家分析一下小红书宝贝主图应该如何优化，抓住中心卖点，刺激消费者购买欲望。

　　其实设计师缺乏营销思维，应学会视觉营销，把视觉和营销结合在一起，即是把一个产品通过整理、美化包装成为理想中的状态，比如把50块客单价的东西包装为200块的感觉，通过设计，让产品传播成本的有效性加大，刺激消费者的消费欲，点击并消费，就是视觉营销需要完成的事情。

　　首先我们要思考清晰逻辑关系，你的宝贝的主题是什么? 产品的卖点是什么?宝贝展示放置的位置是哪里?结合以上三个维度的元素，展开我们的视觉营销。

　　1 定位——找准目标下手

　　方法可能有千万个，可我们需要的是一个能围绕消费者核心思维的主题。每个活动都会有很多想要表达的信息，仓促地把所以的信息都展现出来，最后只徒增消费者的视觉疲倦感，导致跳失率增大。因此，我们需要针对不同的人群来敲定图片主题，再围绕主题展开设计，应该促销的做促销氛围、讲究调性的做意境，作图目标必须要明确。

　　以上边几张9.9元促销图为例子，我们以促销为主题那些喜欢低价购物的人群作为我们的目标人物，开始布局。有句话叫，没有搞不定顾客，只有不努力的人。找到你宝贝适合的人群为目标去下手才重要。

　　2消费者的性格——营销视觉要坚持做减法

　　捉不住消费者的眼球，再好的产品也只是“独守空房”。减法不是减少，而是恰到好处，如今是互联网成熟的年代，每天都有大量的信息冲击人们视线，用户是很懒的，我们要避免他们思考的必要。

　　根据大数据分析，电商浏览量最大的时候集中在早上上班的时间段，最大的消费人群都在紧张的氛围里购物，两者因素交叉的条件下，消费者是无法清晰接收并解析海量的信息，要捉住人的注意力，唤醒消费者的注意力，简洁而有新意的图片，才能唤醒消费者的注意力，从而增加顾客的停留时间，留住消费者。

　　如上图，只用简单直接的文字突出卖点，以价格的优势拉住顾客，继而以副标题增加消费者的信息，干净利落，每个点都是不带一丝拖拉。当消费者用1到2秒读出“xxx价格你就拥有一台XX”，这才是一张优秀推广图必备要素。

　　3 让顾客身处的生活环境——感化它

　　营销除了突出我们产品的优势，更重要的是让消费者与产品产生共鸣。

　　如何能让消费者对产品共鸣，就是在运用日常的事物增加消费者的想象力，让图片自己说话，运用色调、图形、促销文案营造紧张的气氛、或者是在加大活动力度、或者是降低消费顾虑。 打造一个全新的印象使顾客产生联系仿有种佛身临其境的感觉，我们要能运用引发消费者想象力的视觉符号为我们营销的“营”增分，不止这个点，还有按钮、箭头等引导图标，善于观察，一切来源生活，皆可运用。

　　总结：互联网购物已经是发展趋势，小红书店铺在注重美观的同时，视觉营销也同样重要，这样才能真正的和顾客沟通，掌握消费者心理。

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