说的简单点，小红书涨粉就是让你的宝贝暴露在『搜索关键词』的人群眼前。小红书对于直通车是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。那么小红书直通车广告应该如何投放呢?

　　小红书投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

　　一、选词

　　我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

　　我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

　　比如，对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

　　但是难道只投放这一个词语吗?那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『蕾丝连衣裙』，或者是『连衣裙』，或者是『短袖连衣裙』，或者是『修身连衣裙』。

　　当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

　　所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

　　直通车里有给你推荐各种可以让你投放的关键词：

　　小红书给你推荐的投放关键词

　　直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

　　以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：

　　每一行代表一个关键词，无论是点击率，还是转化率，还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：

　　每个词的转化数据

　　二、排名

　　我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢?如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

　　要知道小红书是按照点击收费的。也就是小红书的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数。如果你是小红书，让谁排名在前面?

　　我们来看下面两款产品的曝光与点击：

　　显然A会排名到前面

　　当两者其它条件一致时，小红书会让谁排名在前面。

　　显然小红书会让产品A排名到前面。因为这样小红书可以多赚钱。

　　我们的公式可以变成：小红书的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

　　其实点击率的好处除了小红书可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

　　当然点击率只是一个维度。其次是出价。

　　如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

　　有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给小红书创造的收益太差了。

　　良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

　　除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢?

　　答案是用户体验。

　　还是从小红书的角度去思考：

　　如果你的点击率高，但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率;DSR评分等等。

　　做好这些：

　　1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图;

　　2、转化率优化;

　　3、较好的用户体验;

　　4、合理的出价;

　　5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。就可以投放直通车啦。

　　大家有没有发现：无论是搜索，还是直通车，还是小红书推荐，都与一个指标有很大的关系?这个指标就是『点击率』。

　　小红书是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心，这个核心在我看来就是点击率。

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