直通车后台可以将店铺的客户细分为核心客户丶潜在客户丶自定义客户这几类，通过设置不同的出价来进行不同力度的推广，但是很多朋友总是做不好，为此素仁帮小红书笔记优化涨粉小编带来了一篇干货文章跟大家分享一下!

　　第一个阶段

　　还是要做关键词，一款宝贝刚开始做的时候，多添加一些长尾词把这些长尾词的质量分做上来，这一部分词搜索量比较少的但是还是比较精准的，提高关键词的出价，7天测试数据或加或减数据，稳定流量和数据比较好的关键词。

　　这时候开启直通车人群溢价在80%-100%左右，一般我是在保证展现量的同时低出价高溢价操作，也有高出价低溢价慢慢调的朋友，这也可以方式是没问题的，通过核心人群的溢价可以进一步提升流量和精准性。结果是换取高点击率、高质量得分以及增加长尾词展现量。

　　第二个阶段

　　1. 通过第一个阶段基础优化会找到一些目标人群，关键词的质量分和排名也上来了，然后开始做精准人群优化，开始做的时候是80%-100%流量比较少，现在提升溢价130%-160%看词和人群给你的反馈，然后在做进一步调整。继续通过搜索找潜在人群，和你精准人群相关的人群，真绕口!明白这意思就行，再继续多添加一些三四级词，开启人群还是引流，解决的问题是;流量低。这时候比上一个阶段需要更多的流量

　　2.通过上边一系列筛选核心词和三四级词已经有明显的数据，对于精准词和人群要做点击和转化，溢价可以到150%-200%左右，三四级词如果数据不好可以降低比例，时刻观察质量分和点击率变化，手段是根据精准词提高人群精准度短时间提升三四级词的质量分和点击率。目的提高直通车点击效果，转化率，成交金额质量分等。

　　3.多维度自定义人群定向，调整点击转化流量效果，自定义人群后针对溢价放低至30%以下，对于高出价低溢价的方式，高出价是增加展现看进来的流量是否有效，测试出有效的优质人群，可以提升到100%，数据差的降低出价和溢价，保留点击率，转化率高，成交金额高的针对这个数据加大投入。反馈最好的人群来提升产品流量最大化，转化最大化，销量增长速度最大化。

　　4.圈定方式

　　可能同一个产品，同样的属性，覆盖的人群可能不一样，覆盖标准不是按照宝贝类目的。

　　溢价基础是关键词，关键词的精度越高覆盖越广泛，反之精准长尾词人群覆盖范围缩小，这样你可以针对关键词选择人群。也很多人愿意这样操作有销量主观觉得可以推爆款，出价卡位都比较高，溢价200%然后你会有这种情况，ppc花费很高，然后你在200左右的做溢价，这也是符合人群溢价的标准，但是花费很高就像大车拉小货而且还非常吃力，这就是PPC高的原因之一。

　　在精准人群上面出高价，降低不精准人群出价，把不精准的人群弱化

　　比如说，按照上面的操作，关键词出价是1元，你的溢价是百分之三百，那么在精准目标客户的面前，实际出价就是4元，但是实际上卖家是想要保持在1.5元左右，就乣把不精准的人删除，按照公式溢价的实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。

　　很多卖家都是靠着自己的感觉去判断，认为是韩版就选择韩版进行溢价，但是主观不代表市场，所以一定要去进行测试。当然，可以适量的合并，比如卖的是男装，那么就可以在每一个属性里面包含男装。

　　这个玩法就是同一个属性的不同类目是合并，不同属性之间他们是交替。比如说，卖家在风格里面选择了英伦和韩版，这两者是属于同一个属性，那么圈定的人群就是合并人群。

　　如果卖家首先选择了韩版，又选择了价格区间80-120，那么最后的人群，肯定是又属于韩版风格的，而且还属于客单价80-120的范围，所以卖家选择了同属性的越多不同类别，那么覆盖的范围就会广，如果选择了不同属性，覆盖的范围就会比较小。

　　各位卖家通过做直通车推广来为店铺快速引流，想要在保证成本的同时又要带来精确流量，就要设置好精致人群哦!以上就是小编介绍的全部内容，更多精彩资讯尽在素仁帮。

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