随着电商市场的不断发展，越来越多的人去做电商了，根据小编的了解，在天猫商城有高客单价产品，也有低客单价产品，那么天猫怎么运营高客单价产品呢?下面的内容中为大家进行介绍哦。

　　1.产品卖点

　　产品的卖点就是产品的优势，放大自己产品的优点才能吸引到顾客，特别是高客单价的商品面临着转化低的问题，想要超越同行，就必须突出自己产品的优势，找到顾客最关心的点进行放大，直击买家心灵，让他认准你的产品。

　　拿钢琴这个产品举例：

　　卖家从4个不同的方面突出的都是一个点，那就是乐器最重要的——音色，不管是琴弦、弦机还是音板，它们的材料和设计再怎么好，最终给人的感觉就是这价钢琴的音色非常好，非常的高级。

　　突出音色之后，此钢琴的第二个卖点就是这是一台智能钢琴，它可以连接APP，将传统的高质量于现代科技相结合，让人感叹于它的做工同时，惊艳于它的新功能。

　　2.产品人群

　　高客单价产品针对的是一群高端的客户，这样的客户都比较有自己的想法，他们希望自己的独一无二备受重视的，希望我们的产品是为他量身打造的，例如一些定制礼服(例如婚纱)的用户，他们不仅对礼服的用料、款式要求非常高，更重要的是这件礼服是否完全为她量身打造，一些限量发售或仅一件的产品会更受欢迎。

　　其实现在如果问开一个小店步骤是什么，我相信没有多少人愿意看，很简单，点开卖 家中心，跟着上面的提示一步步走就是了。更多人关心的是开了之后如何做好这个问题。每天都有朋友放弃，而每天都有人加入进来，玩的好的究竟是怎么玩的。不能脑袋中一心只有提升，要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如果更好的引 流，如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好，去这个群学，每天晚上都有课，前三位375.中间三位223.最后三位790.我相信但凡想做好的朋友，多学一点知识对自己总归是没有坏处的，别人是怎么玩的，其实很多人水平都差不多，你学了你就领先一步。那么我们大体说说你需要学习什么。

　　3.市场竞争

　　高客单价的市场竞争还是比较激烈的，毕竟利润高，每争取到一单都是钱啊!所以对竞争对手的研究是必不可少的，观察同行的详情页和卖点，结合客户需求，突出自己产品中对手没有的卖点。在卖点介绍时甚至可以直接跟同行产品进行对比，突出自己的优势。

　　四、营销推广方式

　　不管是高客单价还是低客单价，营销推广方式都是卖家最想知道的点，其实推广方式大同小异，大部分的推广方式卖家们都做过了，只是在做的时候没有规划和技巧，才使得推广效果有所欠缺。

　　1.战略制定

　　在推广之前我们要先制定战略进行宣传，将产品的优点和产品定位做一个明确的展示，让用户看到了宣传之后了解并认同你的产品，会被你的产品种草。

　　2.站外推广

　　站外推广主要的目的是树立产品品牌，加深客户对产品的印象，门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群，或一些行业特殊的营销方法，这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。

　　3.内容营销

　　内容营销的过程就是将产品展示给用户，让客户种草的过程，最好的方法是找达人长期合作进行推广，或许刚开始的推广不会有转化，但这可草种在客户心里是会长大的，而且还具有传播性。

　　4.低价引流

　　有人说高客单价店铺不适合低价引流，实际上只是店铺格局和产品搭配的问题，有卖家跟我诉苦，说他卖浴室柜的，一天花1000元去开直通车也没有效果，我只想说，真的需要花这么多钱去给高客单价的产品开直通车吗?

　　高客单价的产品是没办法用直通车去打造爆款的，既然你是卖浴室柜的，那么浴室里就没有别的低价产品需求了吗?你们家的马桶，洗浴用具，洗手池都不放在浴室里吗?如果一个顾客想要买洗浴用具，说不定他正在装修自家浴室，正需要一家产品齐全的店铺，那么其他产品包括浴室柜他可能都需要，扩大自己店铺的格局，利用配套产品进行低价引流，不仅节省开车的钱，同时也可以不浪费流量。

　　大家通过对上面内容的了解，应该知道这样的商品该如何去运营了，推广是很重要的一个步骤，所以小编为大家介绍了营销推广方式，希望对你会有所帮助，我们网站有更多小红书运营的内容。

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