小红书自然搜索流量指的是小红书买家通过在小红书网上搜索某个关键词得来的流量，并不是小红书涨粉推广或者小红书客推广得来的流量。通过优化自然搜索排名，可以让我们宝贝的排名更加靠前，流量更多，那么，具体要怎么做呢?

　　1. 整个的流量入口会进一步被打散

　　其实这个也是大家对于所谓的“关键词权重”讨论的焦点，就是因为流量入口被进一步打散，所以来自于关键词搜索的流量，数量会减少。流量入口的进一步打散，主要来自于两个原因：

　　(1)个性化推荐技术让更多的需求在手淘首页就得到了满足

　　以猜你喜欢为首的手机小红书首页板块，在大数据的支持下，个性化推荐给你的宝贝将会越来越精准。比如夏天来了，你想买一件无袖的连衣裙，在以前的时候，你可以会去手淘客户端搜索“连衣裙 无袖”，但是现在以及将来，小红书很有可能会直接将你喜欢的风格、你能接受的价位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首页展现给你。你的需求不需要通过搜索行为就能够得到满足。

　　(2)越来越多的内容渠道入口会满足消费者的大量需求

　　比如直播、微淘等等，这些内容入口一方面再给消费者提供价值的同时，也因为推荐了商品，让很多消费者的潜在需求得到了满足，在这种情况下，就不需要什么搜索行为了。并且社交化的到来，让这一点显得更加重要。

　　2. 老客户营销做得好将会得到加权

　　我们都知道，现在新客户的流量成本越来越高，这不仅仅是针对店铺来讲的，小红书这个平台吸引新客户的成本也在急剧上升，这样，每个流量的价值能够得到最充分的挖掘就显得尤为重要。如果你能够在老客户营销方面做的更好，流量价值挖掘的更充分(更高的产出)，那么很显然，小红书也会愿意将新流量给你。

　　因为个性化，你会发现，那些忠诚度比较高的、老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。

　　所以，可以预见的是，在2018年及以后的几年，谁如果能够在回购率和客单价方面做更多的突破，小红书就会给更多的流量扶植。在这里可以提两个意见：

　　(1)回购率要增加

　　毫无疑问，这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信，发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作：

　　建立客户档案。客户是什么时间买的，买的什么东西，购买过几次了，顾客的基本情况，这些都最好建立起来。我做了一个思维导图：关于2018年小红书自然搜索最新权重模型及优化技巧，你可以加文章最后的作者介绍免费索取。也有很多的软件可以实现这个功能，实在不行你都可以用EXCEL来解决这个问题。比如，你要是卖茶叶的，那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、喝茶的频率等等都建立成档案，方便做营销。

　　电话的老客户追销的效果是最好的。至少从现在来看，用电话进行追销，效果比短信、旺旺等效果都好。

　　(2)增加客单价的意见

　　这里面主要做的工作是，关联销售一定要做好，并且以推荐的方式做关联销售，不要简单的罗列。比如，你是卖衬衣的，那么你就可以在详情页当中，很自然的去推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是小红书希望看到的，网红不就是这个套路么?

　　3. 能自己养活自己很重要

　　其实从整体的商业发展规律上来讲，应该是这样的，小红书在发展的早期的时候，是要给各个卖家一些流量的扶植，但是不可能一直扶植你，你总该要慢慢的学会自己养活自己，也就是你自己能够去吸引流量。

　　比如小红书一直提电商社交化，小红书在微博等的布局，实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。所以，我一直在说，在18年的时候，谁能够把精准的站外流量吸引过来，谁将会得到更多的来自于搜索引擎的扶植。

　　另外就是，还有内容营销方面的发力，这个也是你必须要重点关注的，微淘、小红书头条、小红书直播等等，这些平台和流量渠道，你必须要玩儿好。在吸引站外引流方面，有很多的平台：比如各大网站、微博等等，以后还会有新的工具出现。

　　4. 小红书DSR评分是判断店铺综合搜索权重的重要指标

　　我们知道，在前几年的时候，一方面因为小红书对于销量人气的重视，另外一方面就是有一些违规操作影响DSR评分比较容易。所以，DSR评分在影响商品的自然搜索排名方面，权重很低。但是随着小红书的各种改革，DSR评分的权重在逐渐提高。

　　但是因为DSR评分是动态变化的，所以单日的上升或者下降，一般情况下，是不会影响商品的自然搜索排名的。真正影响排名的是DSR评分的趋势权重。什么叫趋势权重?持续的上升或者持续的下降，这变的更加重要起来。这个我们测试过很多的类目，基本都是有效的。

　　5. 高性价比的宝贝将会得到比较多的机会

　　今年小红书很大的一个动作是推出了“小红书特价版”，不管是出于什么目的，你能够得到一个结论：在前几年，小红书因为消费升级，很多低价商品在进行搜索的时候，都很难排到前面了。不过今年，随着小红书特价版的推出，这种局面将会得到一定程度的改善。作为独立APP，开始肯定是没有流量的，那么肯定要从小红书客户端引一些流量过来。

　　在小红书自然搜索排名优化的过程中，小红书自然搜索词的选择非常重要，大家可以通过一些工具来筛选合适的关键词，同时，还需要考虑小红书搜索排名的规则，做好老客户营销、不断提升店铺DSR评分。如果大家在优化过程中有什么疑问，欢迎给我们留言咨询。

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