直通车是我们卖家朋友们经常会用到的一款工具。使用直通车，既能减少花钱的成本，店铺又能获得销量。投入产出比是我们在直通车上产出比的数据体现，很多朋友都比较好奇投入产出比多少比较正常。

　　怎么算?

　　我们经常说的ROI就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总金额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式，我们可以看出影响投入产出比的因素和点击率、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。

　　转化率和客单价是比较稳定的数值，上架后宝贝的数值不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等，转化率也是不会有太大的波动的。所以我们要关注的就是点击率和平均每个点击的花费。

　　再来看一下公式，分子和分母中都是有点击率的，所以，你的花费越多，带来的成交量就会越大。

　　投入产出比多少比较正常?

　　产出比没有规定，也没有固定的数值，需要根据商家的经验来投入。投入产出比如何提升呢?通过上面的计算公式，我们可以从公式中的几个值来进行优化。

　　1. 提高客单价

　　如果后期想要开通直通车的朋友，上架前宝贝的客单价可以相对提高一点。上架后商品的价格是不能更改的，所以上架之前考虑到直通车的投入然后再确定价格。

　　2. 降低投入成本

　　在开车前期，我们可以先找准关键词，然后降低单笔点击的金额。小编也建议前期关键词不要开太多。应该注重提高质量分比较重要。然后后期数据慢慢上来了，在加大投放。

　　除了这些，店铺本身的优化是重点。店铺有了基础分，后面直通车开起来也会更容易，因为店铺好了，权重、展现量也会更高。宝贝的主图、详情页，特别是手机端的优化，都是商家需要重点去关注的哦。

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