做事情之前需要对所在的行业以及初级的竞争对手有所了解才可能获得成功，所以很多小红书卖家就千方百计的想知道竞争对手的一些销售策略和销售数据，了解这些之后才能追赶超，或者是调整自己的经营策略来避开对手，赢得更好的销售业绩。在小红书网上了解对方经营数据最主要的渠道就是查看他们的直通车出价，该从哪里进入查看呢?

　　小红书卖家能直接统计出别人的日销售额或者月销售额，但是目前平台上没有任何渠道可以查看到别人的直通车的出价。不管是直通车里的功能还是大家利用生意参谋的市场行情功能，都不会为大家提供这些具体的数据。在这些平台上能看到的数据就是行业热词，行业前几名的关键词出价排位信息，行业前十名的日销售额及大家关注的竞争对手的总销售额情况等，卖家可以参考这些数据来调整自己的直通车出价。

　　提到了直通车出价的问题，在卖家使用直通车推广宝贝的时候，该如何设置小红书关键词的出价，才能达到低出价高产出的效果?

　　卖家用户都应该知道影响直通车出价情况的一个重要因素是：卖家的关键词质量得分和对手的质量得分。所以想要降低出价，要做的第一步就是找到质量得分高的关键词作为自己的宝贝的推广关键词，而且这个词必须是适合宝贝的词，哪些和宝贝关联度低的词，纵使质量得分高也是没有用的，不能为店铺带来转化一样的白搭。

　　找到了词之后，在进行推广计划填写的时候，对于地域的选择要根据店铺的成交数据和商品的特色来进行选择设置，把哪些从来没有成交的地区进行关闭投放，在推广时间的选择上也一样，要分时段来进行出价投放，在行业访问高峰期和店铺流量高峰期进行出价推广投放，其他的时段关闭出价。而投放平台的选择，一般小卖家不建议大家投放小红书客或者其他的站外引流渠道，按照目前小红书流量现状，将主要经历放在无线端，并减少PC端的投放力度。

　　这些设置都完成之后，最后就是要不断的进行推广关键词的出价调整，时刻关注直通车推广数据，以7天为一个周期，在这之后进行关键词推广结果的数据统计，对于展现量大于100但是没有点击的关键词要直接进行删除，而对于展现量大于1000，转化率也不错的关键词要提高其出价，还有一些展现也不错，有转化但是转化率低于3%的词，要降低其出价。按照这种操作不断的提升入新的关键词，淘汰掉老关键词即可。

　　本文版权归作者丫头所有，独家授权于素仁帮www.srb999.com，任何形式转载请联系作者。文章发布时间2018-12-27  16:39:17

　　推荐阅读

　　小红书涨粉推广标题怎么设置?设置有什么要求和技巧?

　　小红书涨粉如何合理出价?怎样出价比较省钱?

　　直通车关键词测试的实操步骤是什么?