广告位也好，免费的展示资源位也好都是有限的。毕竟小红书就那么大点地方，而且在小红书上开店的商家成千上亿。平台方一定会选择在有限的资源位上能创造更多价值的宝贝。能创造出更多的价值，说明店铺的成交量和销售额好，宝贝的转化率和客单价就是影响销售额的两个因素。那么，怎样提高客单价呢?

　　这里有一点希望商家们清楚，如果店铺的销量小，但是宝贝的客单价高的话，同样能得到很好地展现，创造出很大的价值。什么意思呢?素仁帮小红书笔记优化涨粉小编用数据来给大家举例子，如果你的宝贝客单价是5元，你现在的展示位有1000个，每天店铺的成交量有250单，那么你每天的销售额就是1250元；那你的客单价如果是10元的话，也是同样1000个展现为，每天卖出的订单有180单，那么总销售量就是1800元，这样用数据表示出来大家应该就明白这个道理了。所以说，在一定程度上，提高宝贝的客单价，可以提升销售额，可能会获得更多的展现和排名哦。因为系统只会看销售额，你赚的钱多，就说明你有能力。

　　清楚了原理，现在问题来了，应该怎么提升客单价呢?商家们可以从以下两个方面去做优化。

　　第一，关联销售。

　　首先，消费者在特定的场景或者情况下才能刺激他们的消费。就比如我们买零食，大家想想一般零食会在什么场景下去吃呢?上班吃下午茶的时候，晚上在家追剧的时候，回家在火车或者汽车上的时候，逢年过节的时候。商家们可以设定一些场景去做关联。在宝贝的详情页中，关联集中宝贝，并用文案加以描述，增加场景的效果。

　　第二，促销活动。

　　参加促销活动可以设置套餐，商家们根据产品的单价，将产品进行组合出售。价格都是一样的，但是用这样一个满赠的活动来提升消费者的购买兴趣。从消费者的心里出发，提高客单价送赠品的活动更能让他们感受到“惊喜”，他们会认为这样更便宜，而去选择套餐哦。

　　在大家运营的时候，肯定会遇到很多类似的问题。总之，想要店铺的有好的排名和流量的话，这也是其中的一种方法，但是不要随便更改宝贝的价格，影响标签哦。

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