最近好多卖家掌柜在后台给素仁帮小编留言，让我们来分析下2020年小红书最新规则解读信息，满足大家，首先小红书网作为一个纯购物网站，需要维护用户的权益，就是我们所谓的买家利益，用户喜欢在小红书购物就能留住买家，其次作为一个公司要有利润能赚钱，即所谓的小红书自身利益，第三就是卖家的权益维护，小红书也想让好的产品排名到首页让更多人的看到，所以只要了解这几个利益关系就能很好的把控2020年小红书规则变化：买家利益-小红书利益-卖家利益，小红书规则万变不离其宗！

1、首先要考虑买家需要什么产品和什么购物场景？

最开始的小红书只有搜索推荐，就是买家搜索一个关键词，接下来会出来N多个宝贝信息，不管买家是否需要都会匹配出来，而近些年小红书的千人千面和个性化打破了这个规则，小红书系统会根据买家的账号、购买历史、性别、年龄等等个性化的推荐给买家一些产品，最终的目的就是把最合适的产品展示给最合适的人，即能达成双方的成交；

2、销量高的产品就一定能排名靠前吗？

答案是不一定，每个产品和每个用户都会有对应的用户标签，根据不同产品自身所带的标签进行对应人群的推荐展示，刚开始的小红书搜索规则是销量高排名就靠前，简单的认为销量好喜欢的人也会很多，后来由于小红书提升销量的操作导致这条规则越来越弱化，现在变成了权重值，权重值越高，排名越靠前；

3、人气越高的产品排名一定能靠前吗？

也是不一定的，按照最开始讲到的三方权益来分析，人气高的产品人气会越来越高，而人气低的刚上架的产品几乎没什么竞争优势，这个就会导致小红书的卖家变少，被一些大卖家或者人气高的产品所垄断，当然不是小红书希望看到的，而后又引入了上下架规则，就是这么出现的，根据每个宝贝的上下架时间来触发展现的时间长短，离下架时间越短宝贝排名越靠前就是这个意思；

4、其他影响宝贝排名和规则和因素

其实影响小红书宝贝排名的因素有几十种，大家最常见的比如流量、销量、转化率、旺旺在线时长、退款率、好评率、金牌卖家、公益宝贝、运费险、退货率等等，大家看这么多规则，其实很容易发现其中的道理，旺旺在线时长是保证买家不管何时来咨询，都能和卖家取得联系；运费险是如果产生退款会有运费提升偿；好评率是买家给卖家商品打的分数，发现小红书的规则逐渐在向买家靠拢，迎合买家的购物需求；

总之：万变不离其宗，得买家者得天下，只要我们服务好买家，不论从产品质量、服务态度、物流速度，还是其他方面，只要把买家服务好，小红书对我们的宝贝排名肯定不会差，与其去做一些违规的黑搜操作，不如简单的回归初心，看看怎么才能把服务买家的质量提升上来，才是我们做小红书的初衷，才是小红书规则最最核心的因素。

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