很多卖家看到同行店铺迅速起飞，对行业认知产生了错误认知：做小红书很容易，随便开店即可盈利。真实情况是并不容易，你只看到别人的成功，没有看到背后的汗水。一个成功的店铺前提是要有良好的布局。布局可以让你明确店铺定位，以及发展方向等。如果你开店前没有做好布局，店铺泯灭是迟早的事。

　　做任何都要事先布局，做小红书更需如此。在小红书市场不断的洗牌中，有多少店铺盲目开始，半路夭折，无法估量。而做好布局的意义是：对事物的整体结构做出规划安排，让事物随着时间的推移，朝着你的预期发展，最终以最少的成本达到最好的结果。

　　所以，做小红书你想统筹全局，制胜未来，就必须事先做好布局。当做好了布局，你就可以精准定位、明确方向，让店铺精确自己卖的是什么，针对的客户人群是什么，未来的发展方向是什么等等。这其实与线下开店有异曲同工之妙，开什么样的店、卖什么货、针对的什么人群，制定什么样的营销策略，都需事先布局，才能有条不紊的实施，不乱了章法。

　　那么如何布局呢?答：小红书店铺布局要从产品定位开始。因为产品决定着店铺定位、以及店铺人群。所以，想要做好店铺布局，产品定位至关重要。如果是女装行业的产品定位，主要从3个方面进行规划定位，分别是风格，消费水平，年龄三个方面。接下来老师就一 一解析下。

　　一、风格

　　女装产品风格有很多，如日系、极简、性感、文艺等等。而因为不同消费群体，对产品的偏好不同，所以不同风格产品会吸引不同消费群体。由此我们可以看出：产品风格，决定着店铺人群。那么卖家想要精准引流，在前期做产品定位时，就必须先定位好产品风格。

　　有些同学可能不了解应该选择哪个风格。这时你可以将产品主词输入小红书搜索框里，观察下拉框当中哪种风格词出现比较多。出现的越多，代表搜索的买家多，为店铺带来访客的机会大;出现的少，代表搜索的买家少，为店铺带来访客的机会小。如图1：

　　由此，在统计完所有主词在搜索框中出现的量后，只需将出现量大的风格词作为店铺产品风格即可。

　　二、消费水平

　　不同人群，消费水平也不同。譬如;月薪3000的买家跟月薪3万的买家,他们

　　们的消费水平肯定是不一样的。月薪3000的买家可能会追求性价比，月薪30000的可能会追求品质。那随着千人千面的实施，小红书系统就会根据买家平常的搜索，购买习惯为他们打上不同的标签。在进行产品推荐时，就会根据其不同的标签，进行个性化推荐，从而增大其购买机率。也就是说，3000的不可能每天推荐上百，上千的产品;30000的不可能每天推荐几十的产品。由此，店铺想要匹配到精准客户，店铺产品的价格定位，需针对同一种消费水平，不能每种产品价格差距很大，不然小红书将无法给你匹配到精准客户。

　　三、年龄

　　众所周知，年龄不同喜好不同，购买的产品也就不同。所以，一家店铺在规划产品定位时，年龄也是要考虑的要点。要知道自己卖的产品哪个年龄阶段喜欢，主要针对的哪个年龄段，那么你的主图详情打造都要符合这个年龄段人群的喜好，这样转化才能更高一些。

　　那么，以上就是我们讲解分析的3个产品定位方面。如果你是卖女装的，就可以通过市场观察，以及这个3个方面，进行店铺产品定位。譬如：风格极简、价格定位在100左右，客户年龄段在18-25之间这样。在这些定位确定后，店铺前期可以根据这些定位选择7款产品，做产品布局。

　　在选择好7个布局产品后，一天发一个，连续发7天宝贝。因为宝贝发布之后，宝贝会进行抓取，那如果你每天发布一个同类型宝贝，7天下来，小红书就会给店铺打上一个初始标签，后期就会根据标签把宝贝展现在标签相吻合的买家面前。

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