如果你想瞬间引爆网点的流量，那么最快速的方法就是打造网店的爆款。相信大家对爆款也都有所耳闻。但是知道如何打造爆款的卖家恐怕并不多。

    下面为大家分享一个实例：用爆款实现单品销量过千。

    选品：如何发现“潜力”宝贝

　谈到爆款，选品的重要性想必不用过多解释。传统的爆款选品一般都是会由买手或设计师根据自己的经验判断来定，这样操作对店铺运营某种程度上具有相当大的风险。还有一种方法是通过预售方法来判断潜力宝贝，这种方法相对风险较小，适合绝大部分的店铺操作。

　通过对店铺运营数据的持续观察，我发现店铺里有一款宝贝：前期没有经过任何推广，只做了基本的关联销售，这款宝贝却每天销量10件左右，页面UV也就是100，转化率达到惊人的10%，且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长，页面跳出率较其他宝贝明显偏低，用户的评价口碑极好。我们初步判断该单品符合大众需要，具备成为爆款的强力因子，需要适时加以优化丶引流，以达快速致爆。真是“无心插柳柳成荫”，很轻松便完成了“潜力宝贝”的寻找计划，是时候验证能否热卖的想法了，这看起来是件很让人兴奋的事情。

　小贴士潜力单品选择原则：从市场反馈及测试出发，选择受众广的应季丶大众化产品丶保证在价格上有一定的优势，单品转化率达到或超过2%作为首选目标；战略库存配备上遵循80/20或60/40法则，并做好引爆后提升货的应急预案；

    以下是该款宝贝推广前及推广后的数据对比图：

    推广前宝贝数据：2012年1月1日至1月31日

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    推广后宝贝数据：2012年2月1日至29日

    优化：提升单品转化率的秘密武器

　确定好了“潜力宝贝”，接下来该进入优化环节了，是该好好修炼一下内功了。为了验证想法以便引爆计划顺利实施：产品部的同事加大了产品备货量，并及时针对供应商做出了提升货的应急预案；推广部的同事对宝贝进行了一系列的细节优化。宝贝详情：文案上重点针对此单品阐明了为什么我们的衬衫永不打折以及高性价比的原因；产品卖点上重点说明了该产品与市面上普通产品的差异化特性（产品所拥有的核心四大专利技术及此单品与普通商品水洗30次后的效果对比图片）；图片拍摄上根据产品卖点重点进行了细节图的拍摄及改进；最后为建立与打消顾客的购买疑虑：新增加了客户体验报告丶客户评价数据丶第三方权威认证及产品质量报告等）；力求每一步每一点都做到精益求精。这些都是为宝贝引爆后自然流量及转化率能够得到快速提升而服务。真正验证想法的时候就要来了。

    推广：精准持续优化丶功到自然成

　“丑媳妇也要见公婆”，在对“潜力宝贝”进行了一番细致的包装后，是该想想大流量的获取了。为了让“潜力宝贝”获得最大量的有效曝光：直通车是必不可少的手段了；直通车推广一周后，申报了淘宝首页热卖单品活动，因单品转化率高，很顺利便通过淘宝审核登上了淘宝首页热卖单品排行榜；在店铺所有醒目位置也都加上了有力的推介广告；淘宝客销量也逐日提升；自然搜索流量在短时间内成倍增长。凭借着高质量的流量及转化率，不到半个月便轻松实现了日销50余件，月销量超千件的计划，并且实现了天猫衬衫类目单周销量第六的成绩。当然这一数据，还有持续刷新，截止发稿时月销量已破2000.

    淘宝首页热卖单品排名

    天猫类目单周热销店铺排行榜

    秘密：在数据分析中寻找答案

　想必看到这里，很多掌柜一定会说：“没有什么新意丶方法和秘密呀，这些我都知道呀”。但是我想说“知道与做到是有本质的区别，这确实是我们亲自实践的真实全过程，就这么简单“。由于工作原因，经常听到许多掌柜在说”数据分析“这个词，但据我的长期观察，在淘宝里相当一部分的掌柜仅仅只做到了”数据“，对”分析“二字的理解还远远不够，大多数是”一知半解“。

　打造爆款的思路大体都是如此，但是每个卖家应根据自己的实际情况制定符合自己特点的爆款，如果你想了解更多网店推广方法，请及时关注素仁帮。

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