直通车的使用是一个对运营技术要求比较高的工具，小红书卖家都在使用这个工具，有些卖家通过直通车的推广应用为店铺带来了好的流量和转化，但有些卖家则只是在直通车里烧了大把的钱没有得到好的效果，这也是很多卖家说自己在开车的时候有点击没转化的原因所在，这种情况下该怎么来进行直通车设置或者是操作店铺宝贝的优化调整呢?

　　遇到问题大家要先分析产生这类问题的原因，知道了原因从根本上解决问题。卖家先要对自己宝贝所在行业的直通车平均转化率水平进行了解，在对比参照自己宝贝的转化率数值，低于行业平均水平的就算是异常情况了。此种情况下出现直通车有点击没转化可能是这几方面的原因造成的：

　　1、卖家从直通车推广计划设置中的小红书关键词匹配方式入手开始操作调整，这里有精准匹配和广泛匹配两种方式，广泛匹配是为了吸引更多的流量，但是引来的流量不精准，大家可以在设置一个精准匹配的推广计划，测试下转化率是否得到了提升。

　　2、还有大家直通车所选的小红书关键词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关度也会影响到推广转化的结果，这个关联度越高当然转化率也会变得比较高，低的关联度大家的直通车质量得分也会被拉低，相应的转化率就会变得更低了。

　　3、在直通车设置方面没有问题的情况下，出现了有点击没转化的情况，最主要的原因是大家的小红书详情页设计不过关，没有表达出产品的精髓所在，也没碰触到消费痛点，需要大家进一步深挖自己产品的卖点，者参照同行的一些宝贝详情页设计，进行相关的设计优化操作。

　　4、新车手容易出现的错误就是在宝贝没有基础销量的情况下就开始了开车推广，这样买家下单的时候没有参考，很少会有买家会真正的下单的，所以需要大家在开车前将宝贝的基础数据做好，保证宝贝有20单以上的销量，十几个评价，最好还有10个左右的带图评价。

　　5、这一项也会影响到宝贝转化率，就是客服的引导水平以及服务态度了，这个需要卖家自行建立一个比较完善的客服制度，提高相关人员的业务水平，一些中小卖家还是自己操刀当客服更加直接些。

　　大家按照以上步骤来操作优化，直通车有点击没转化的情况就会得到有效的改善。本文只是指出了出现直通车有点击没转化的情况该从哪些方面入手操作调整，但在实际的操作中卖家还需要了解下每个版块的相关使用技巧，这样才能得到更好的优化效果。

　　本文版权归作者丫头所有，独家授权于素仁帮www.srb999.com，任何形式转载请联系作者。文章发布时间2018-12-14  16:22:33

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